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竞速手游出海除了东南亚还可以看看这个市场
2019-04-21 10:31

  3月手游出海,一个比较大的亮点是《QQ飞车》海外版同时空降Sensor Tower手游出海下载和收入Top 30双榜单,分别位列下载榜第15名及收入榜第16名的位置。

  2019年3月中国手游海外下载和收入榜单|数据来源:Sensor Tower

  《QQ飞车》海外版的发行分为2块,腾讯分别交给了前几年投资的2家东南亚公司,Garena和VNG。2018年底,《QQ飞车》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上线,VNG负责该市场的发行。2019年1月,总部位于新加坡的Garena负责港澳台和除越南外东南亚市场的发行,游戏取名《Speed Drifters》。

  从下载量来看,泰国目前是最大的市场,海外下载量占比接近50%,之后为越南和中国台湾,分别占21%和16%。

  《QQ飞车》海外版各市场下载量占比|数据来源:Sensor Tower

  收入方面,则是台湾玩家贡献最大,3月份支出760万美元,占总收入的80%,也就是说该游戏3月份在海外的总收入为950万美元。

  《QQ飞车》海外版各市场用户支出占比|数据来源:Sensor Tower

  《QQ飞车》首选东南亚市场发行,一个是腾讯通过投资在东南亚有比较好的分发网络,一个是竞速游戏在东南亚也确实更受欢迎。

  东南亚竞速游戏市场

  各品类手游在全球智能手机用户中的渗透率|数据来源:Go-Globe全球手游市场数据

  从Go-Globle在2018年发布的全球手游数据来看,在全球范围内,竞速游戏是渗透率第4的品类。但在东南亚几个国家,竞速游戏更受欢迎一些,尤其是在泰国和越南这2个国家,竞速游戏是最受欢迎的品类。

  泰国最受欢迎的游戏品类|东南亚游戏市场报告

  越南最受欢迎的游戏品类|东南亚游戏市场报告

  除这2个国家之外,竞速游戏是印尼、马来西亚和菲律宾第二受欢迎的品类,但在新加坡不在Top 5行列。但在《Speed Drifters》之前,竞速手游在东南亚市场还是玩的人多,付费上不来的状态。但这两年,随着多款多人在线游戏的火爆,市场教育和模式摸索已经基本完成,玩家付费习惯也已经逐渐养成。

  伴随多人竞技手游的崛起,竞速手游不再“叫座不叫卖”

  这两年最火的手游,莫过于以《Mobile Legends》为代表的MOBA手游和以《PUBG Mobile》《荒野行动》等为代表的吃鸡手游,不论是在玩家数量、还是吸金能力方面,它们都有很好的表现,而这两类游戏都有很明显的竞技和社交属性。

  《Speed Drifters》同样是这两种元素完美的结合体。

  竞技方面,《Speed Drifters》有4个游戏模式,个人竞速、团队竞速、个人道具赛、团队道具赛,除此之外还有2个“休闲”游戏模式,“Gold War”和“Giant Rally”,玩家可以获取资源来升级。前几天,《Speed Drifters》在海外开启了S3新赛季。

  社交方面,《Speed Drifters》照搬了国内成熟的社交体系,不仅有俱乐部、社区、直接集成了游戏直播功能,甚至有MMORPG中才有的结婚系统。这主要是因为,与MOBA和吃鸡手游相比,《Speed Drifters》这类游戏更轻度一些,会吸引更多女性玩家。

  2017年台湾手游玩家画像|数据来源:Statista、StatCounter、Newzoo等

  在目前最大的收入市场,中国台湾,女性玩家的比例占到了48%,男女玩家比例基本持平。根据Newzoo数据,东南亚几个国家,女性玩家比例都在40%以上,泰国47%,印尼甚至高达56%。

  而有了竞技和社交这两个属性,《QQ飞车》海外上线3个月也展现了不俗的吸金能力,3月份海外市场流入达到了950万美元。并且根据该游戏的Facebook主页信息,4月15日,游戏上线了Speed Pass内购系统。这类通行证系统的吸金能力在吃鸡手游上早已得到了验证。去年年中,《绝地求生:刺激战场》(PUBG Mobile)在游戏中加入新的内购系统“Royal Pass”,一周后收入增长了365%且在之后在各国畅销榜的排名一直非常稳定。

  中东可能是个潜力市场

  1、对赛车游戏有需求